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第5章 升职

下定了决心,项秋然当务之急就是养好身体,他给自己敷了冷毛巾,喝了些热水,就睡下了,快睡着的时候,听见有人敲门,也没理会,昏昏沉沉地睡过去。

一直睡到了第二天,项秋然起来,就感到神清气爽,已经是彻底好了。

既然好了,那就赶紧去公司吧。部门的赵经理看见项秋然来了,十分欣慰,直说年轻人就是恢复得快,还问他能不能今天出差,项秋然说没问题。于是,当天下午,两人就坐上了飞机,去跟一家公司谈判,这个项目一直是项秋然跟着的。第二天上午,谈判开始还很顺利。只是到了议定价格的部分,双方一直谈不妥,最后决定先吃午饭,饭后再接着谈。

可在吃饭的时候,对方公司的代表就借着敬酒塞给项秋然一个红包,这可是原则问题,虽然拿回扣也是很多人心照不宣的事情,可是这对于项秋然来说就是底线。他拒绝了,虽然带着笑意,没给人难看,但是对方的脸色很不好看。项秋然心里很明白,这红包一拿,就说不清楚了,往大里说,可就是商业贿赂。而且对方拿着他的把柄,今后不知会有什么后患,项秋然从小就没缺过钱用,虽然家里算不上富裕,可也称得上小康,他对钱并不太看重。而且,更重要的是,这钱一拿,下午还怎么谈判,还怎么坚守公司的利益。至于赵经理拿没拿,他不知道,也不想知道,他只知道自己守住底线就好了。

下午的谈判依然焦灼在价格上,项秋然守着公司高层定的合理价格不让步,对方开始频繁地给赵经理使眼色。赵经理借口出去抽烟把项秋然叫出来,“秋然,平时看着你挺机灵的一个人,今天怎么犯糊涂了,万一谈不成,你怎么跟高层交待?你负责还是我负责?”

项秋然很坦然地说,“这是公司副总经理带着财务部的人算出来的合理价格,临走的时候副总也交待了尽量守住这个价格。”

“尽量,你知道尽量是什么意思吗?就算价格比预计的低一点,我们也可以解释的,就说如果不让步,对方就要站起来走了。我们不能白跑一趟啊。”赵经理企图说服他。

然而这些话,对项秋然来说是没用的,因为他很清楚后来的事,对方是一定会跟他们合作的,现在只是在争取更好的条件而已。“您放心,我有可靠消息,他们一定会跟我们达成意向的。在他们接触过的对象里,我们公司是性价比最高的。这一点,我跟副总也汇报过。”

“你怎么能越级请示呢?你什么时候跟副总汇报这事了?我怎么不知道?”赵经理有些恼火了,把副总搬出来他还真不好说什么。

“我跟您提过的。这个项目一直是我跟进的,您当时还说我跟得不错,汇报工作的时候还说让我跟着去给副总说一下具体情况,就那次汇报的啊?您不记得了吗?”项秋然知道赵经理最烦记具体过程,所以撒了个小谎。

果然,赵经理想了下,没想起来,但是也觉得应该是这么回事,可是他还是不甘心,凑近了低声问,“你拿到了吗?□□。中午吃饭的时候,……据说有这个数。”赵经理伸出5根手指。

项秋然心里叹息一声,果然。他摇摇头,“我没要,不敢要。我怕他们回头讹诈我,到时候我就说不清楚了。”

赵经理气得跺脚,“你这人……你怎么……这么僵化呢,你干工作……。”

僵持了一会儿,项秋然虽然低着头,但是表情很坚决,我就是不干,你能把我怎么样。

赵经理也没办法,他也怕项秋然告到副总那里,毕竟项秋然没拿好处,他是干净的。

之后的谈判,项秋然依然保持了语气谦和但态度坚决的样子,对方也没办法,就这样按照项秋然坚持的价格议定了合作计划。当然正式的合同还是要由双方董事长来签的,公司高层知道了,觉得很满意,董事长当天晚上就飞过来,次日上午就签订了正式合同。

回到公司后,董事长还在会议室召开中层会议,特意表扬了赵经理和项秋然,尤其是项秋然,因为这个项目是他从头到尾跟进的。而且,双方高层之前签协议的时候碰面,对方公司的负责人有些不满地抱怨说,“你们这员工啊,真是寸步不让,不懂变通,尤其是那个叫什么秋然的,这次的合作给我们的价格可不够优惠啊。下次我们就是老客户了,到时候价格可得稍微让让,不能再像这次这样了。”

高管听了,还有什么不明白的,当时就知道,项秋然在谈判中起了重要作用。但是开会的时候,副总还是半开玩笑地问了一句,“秋然啊,你就不怕你这寸步不让的,把客户吓跑?”

项秋然很自信地回答,“我已经做好了充分地调查,很有把握,他们接触过的几家里,我们是性价比最高的。他们一定会同意的。”

“那如果对方不同意,谈崩了呢?”副总继续追问。

赵经理也半开玩笑地说,“就是,我都提醒过他了,年轻人你要变通一点,这明明我是经理,最后他成主导了,我倒像个跟班的。项秋然,谈崩了你能承担这责任嘛!”

“如果因为我的坚持谈不下来,我愿意承担一起责任。”项秋然毫不畏惧地说。

“切,你能承担什么责任啊,把你开除了吗?”赵经理有点不满了,心说,要不是这个项目太麻烦,真应该自己跟了这个项目,现在因为业务不熟悉受制于下属。

“可以


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