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第一百一十五章 鸡蛋不能放在一个篮子里(求订阅) (1/3)

章孝男是个有故事的人,讲故事的能力也很强。

她告诉许振鸣:自己出生高山族的贫寒农家,为了生计,曾经做过舞女、在酒吧驻唱过、曾经卖过保险、也做过文员……等等,生活经历很丰富。说到最后,她说起高山族在湾湾的现状等情况。

“章总,咱们不讨论政治敏感话题!我们公司选择和你们厂合作,也是看在大家是自己人才这么做的!”

这时,许振鸣微笑着打断章孝男的吐槽,想早点进入主题。他还有许多事要处理,没时间在这里闲聊。

“许总!正是因为大家是自己人,所有我们厂才以最优惠的价格给贵公司供货的!哦,这趟来贵公司,我特意带来一些湾湾特产的高山茶和金门高粱酒送给你,一点心意请你笑纳!”

章孝男顺着许振鸣的意思开始打感情牌。旋即,她提议:“因为国际市场原材料上涨的原因,我想跟许总商量一下伺服电机调价的事情!”

她原来是来谈涨价的,难怪一定要和我见面谈一次!

我们公司一定不能只有一家供应商,否则,一旦被对手掐着脖子就难受了!

看着章孝男挂着微笑的精致面容,许振鸣暗下决心:在伺服电机、传感器和芯片等关键外购配件这方面,一鸣公司肯定要多选择几个供应商。

其实,这也是跨国公司的一贯做法。他没有想到,一鸣公司还没发展起来就已经碰到这种问题了。

“选择一家湾湾的企业也不太可靠!”

想到这里,许振鸣不由得感慨。旋即,他表情郑重的告诉章孝男:

“章总!按照商业惯例:贵厂应该还要给我们公司优惠3-5。一鸣公司是贵厂的大客户,已经购买了一万多台伺服电机,将来还会更多!可以这么说,没有我们公司,贵厂是走不出做自己品牌的这条路!”

言行之意:你们湾湾忠益电机厂不要忘恩负义,刚刚才做出一点名气就要整出涨价的幺蛾子!

听到这番话,章孝男白皙的脸颊有些微微泛红。她尴尬的笑了笑,细声细气的解释:“许总!商场上讲究双赢。我们厂为了打开销路,一直在亏本销售。你总不能让我们厂一直亏本下去,这样对贵司产品的供应链有影响!”

她话中有话,言下之意:一鸣公司如果不涨价,湾湾忠益电机厂有可能终止供货,不再和一鸣公司做生意!

由此看来,章孝男来一鸣公司之前已经做过功课,对一鸣公司的产品销售和伺服电机供应这方面很了解。要不然,她也不会说出这番话。

想到这里,许振鸣准备拿出一张底牌来镇住章孝男,先稳定一鸣公司伺服电机的主要供应商。然后,他准备立即和其他品牌的供应商谈判,再选择一两家同等档次的伺服电机供应商做备胎。

一边想着事,他一边弯下腰去从办公桌的柜子里拿出一台白色的伺服电机。这台伺服电机的外形和国际品牌日本芝东的产品外形很类似,却是湾湾力东电机厂的产品。

湾湾力东电机厂的老板林向雄曾经在忠益电机厂打工,后来自己创办了力东电机厂,专门为日本芝东代工伺服电机。

和所有的小老板一样,林向雄通过代工掌握核心技术以后,也准备创立自己的品牌,专业生产各种电机。许振鸣拿出的这台电机,就是林向雄邮寄过来的样品,让一鸣公司测试和试用的。

“许总!你这台伺服电机是力东的?力东的产品不成熟!他们厂的技术是从我们厂偷师的,产品质量肯定不过关!”

看着许振鸣手中的伺服电机,业内人士章孝男一眼就看出是哪家公司的产品。同行是冤家,她当然要在用户的面前贬低同行,抬高自己公司的形象。

这时候,章孝男有些慌了,浮在脸上的笑容很不自然,知道许振鸣拿出这台力东伺服电机的意思:许振鸣这是在告诫她,“你们忠益电机厂不要翘尾巴,一鸣公司还有别的选择!”

看着章孝男局促不安的模样,许振鸣微微一笑道:

“章总!这台伺服电机我已经亲自测试过,除了安装尺寸不合适以外,其他性能如震动量、运行速度、噪音、指令反馈速度……等等,都符合一鸣公司的要求!力东电机厂已经准备修改模具,为一鸣公司提供合格产品了!”

后面这句话是许振鸣特意加上去的,算是商务谈判中的一种善意的谎言!章孝男所代表的忠益电机厂不逼宫,他也不会违心的说谎话。

“啊?”

章孝男被打了个措手不及,脸上的笑容僵住了。不过,她商务谈判的经验丰富,瞬间后又恢复常态。

“许总!力东电机厂的厂房小、员工少,实力不够。他们厂若要给贵司供货,会影响贵司的生产进度!”她还是没有放弃,微笑着把力东电机厂的老底介绍给许振鸣听。

许振鸣虽然不懂销售,却也有丰富的人生经历。他一边和章孝男聊着力东电机厂的情况,又一边跟章孝男探讨伺服电机的定价问题。

在这许振鸣施展的无形压力下,章孝男不得不做出让步:“许总!希望贵我双方能继续合作,我能做主给贵司优惠2的出厂价,再多我们厂已经无力承担!”

她非常郁闷,本来是满怀信心的来一鸣公司,准备调高伺服电机的出厂价。没想到却被许振鸣当头一棒,出厂价不但不能调高,还要再优惠2。这叫什么事啊!

看了看章孝男憋屈的模样,许振鸣微笑着站起身来


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