“那几百户业主肯定不是个个都讲理，总有一两个难缠的，没你坐镇，哪儿那么容易接受我们的方案。”
“当初原业主们上访求助，我们就跟谈判代表达成协议，县委会尽可能保障业主的利益，找一家好公司承接烂尾楼。但要解决问题，他们必须在一些具体事项上适当配合或让步。这是贵公司接盘前，我们双方就约定好的。”
“你选中冠宇接盘，是因为我们是你心目中的好公司？”
帅宁诙谐发问，话里话外都含着埋怨。
金辉世家这烂尾楼就是个天坑，寻常人去铁定被活埋。
卢平不能否认当初的算计，时过境迁一回想，羞愧挥之不去，笑脸泛红了。
“贵公司的实力有口皆碑，但如果没有你的才智，进展绝不会这么顺利。我当时也抱着赌博的心态，还好这把赌赢了。”
帅宁以同样的狡猾回敬他：“也就是说，我还得感谢你给了我这个展示才智的机会？”
“……我们算双赢吧。”
“那还得互相感谢一次？”
“嗯，谢谢你对我和鹊州县委以及金辉世家原业主的帮助。”
卢平顺着她说话，乞降的神态可怜可爱。
帅宁得意嬉笑：“都是朋友了，客气啥啊，不过接盘这个烂尾楼确实让我得到了不少项目以外的实惠，现在西城领地已经被业内评为起死回生的经典案例，我这个操盘手的名气也打响了，对今后的项目推广大有益处。”
卢平忙点头：“你的能力有目共睹，这次售楼活动就很成功，我看了新闻报道，你在售楼现场的表现非常棒，像个出色的职业销售员。”
这夸赞成色很足，她的技能点多到惊人，表现也让他惊叹。
帅宁受之无愧，鉴于他说过想深入了解再增进关系，不妨告诉他一些不为人知的经历，以便有借口哄他下水。
“我以前真做过地产销售。”
“什么时候？”
“在澳洲上学的第一年，有一天看到一家地产中介的招聘广告，正好闲着没事就去了。干了快两个月吧，我所在的销售点总共售出二十七套住宅，是公司当季的销售冠军，其中十三套房子都是我卖出去的。”
“这么厉害？你是不是研究过相关的专业知识？”
“没有，干销售实践比书本知识重要得多，我在上岗之初花了三天时间在公司蹲点，观察来往的购房者，调查现有的顾客记录。判断那些是可能买主，那些是不可能买主，他们各自有什么特征，分属哪些阶层，对住房的需求是什么？然后分类为他们建立档案，再按他们特点选择能满足其要求的住宅资源。做完这些功课才开始追踪客户，剩下的就是临场发挥和应变。我总结了七项技巧，想知道吗？”
在卢平求教下，她详细阐述了七点诀窍。
1、尽量顺着客户的意思，照顾他们的面子，使其感受到己方的诚实礼貌。
2、接受客户的合理指责，适当恭维，让他感觉自己很英明，很受尊重。
3、恰当反击客户的不实言论，但不能直接批评他本人，要巧妙地把他的无理转移到第三者身上去。
4、学会拖延，为自己争取迂回时间。
5、当客户在无关紧要的问题上啰嗦不休，就得巧妙地转移话题，将对方的思路拉回来。
6、适应客户的言行习惯，见人说人话，见鬼说鬼话。
7、准确判断客户购房的心理障碍，快速制定解决方案。
她分别例举亲自经手的案例支撑理论，说到有趣的场景时卢平笑不可仰，当场采访她彼时的感受，像在做一次欢快的访谈，最后的提问是：“你怎么想到去打工呢？好玩吗？”
帅宁正色道：“外人都说我投胎技术好，靠着我爸才活得风风光光。我很不服气，想看看能不能凭本事养活自己。事实证明没有家庭支持我也能独立生存。或许达不到目前的富裕程度，但混到中产阶级以上不成问题。”
卢平欣然赞同：“你很有拼搏精神也很努力，目标明确心态豁达，还有一样成功者的必备素质，能够让身边的人感到你很重要。这点我发自内心地钦佩。”
论语言艺术，帅宁也佩服他，很想尝尝那能言善道的舌头是什么味道，盯着他手里的冰淇淋问：“你那个好吃吗？我想尝尝。”
卢平忙去翻购物袋，芒果口味的仅此一个。
见他为难帅宁继续进逼。
“你嫌脏吗？”
“不是，我是怕你嫌弃。”
“嫌弃我干嘛提要求？”
“好吧。”
家教使然，卢平很不好意思，含羞递上只舀了两勺的冰淇淋：“如果你不介意的话……”
得到许可，帅宁利落凑近，右手按住他的后脑勺，重复上次海边别墅时那出其不意的一吻，舌尖遽然钻进他的唇缝，擒住了她想要的。
果然好甜。
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